問題
問題29 以下の＜資料＞に基づいた場合、Ａ顧客に対するインストアシェアの数値として正しいものは、次のうちどれか。
なお、「Ｂ商品群」とは、Ａ顧客における当社取扱商品分野を指す。＜資料＞
・当社のＡ顧客に対する年間総納品額 1,000万円
・当社のＡ顧客に対する年間総粗利益額 250万円
・Ａ顧客の年間総仕入額 2億円
・Ａ顧客のＢ商品群の年間総仕入額 1億円
・Ａ顧客の年間総粗利益額 3億円ア． 0.83％
令和２年度 後期 ビジネス・キャリア検定試験 営業・マーケティング分野 ３級 営業
イ． 2.50％
ウ． 5.00％
エ．10.00％
解説
正解：エ
標準テキスト第三版201ページにインストアシェアに関する記載があります。以下、引用します。
顧客の潜在的購買金額を100％とした場合の自社納入額の割合。インストアシェア＝自社納入額／顧客購買（自社取扱商品分野）総額＊100％
上記の数式に当てはめると以下のようになります。
1,000万円／１億円＊１００％＝１０％
よって、選択肢エが正解です。
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